Книги прочитанные и дочитанные за неделю #5 (30 января – 5 февраля)
На этой неделе много книг в процессе, а завершил чтение всего двух.
1) Гениальные скрипты продаж. Михаил Гребенюк, (183 стр.) 2020 год. – 10 из 10
На прошлой неделе тоже была книга про составление скриптов от Ткаченко. И они совершенно не похожи. Ткаченко написал инструкцию для консультантов и начальников отдела, по которой скрипты можно создать.
У Гребенюка получилось пособие для рядового менеджера. Я бы эту книгу купил в каждый отдел продаж и обязал всех продавцов прочитать, изучить, заучить и отчёт сдать. Если вы работаете на себя, продаёте на консультациях – тоже изучите, уверен, найдёте много полезного.
Две вещи помогают делать гениальные продажи – мотивация и технологии. Автор разбирает их шаг за шагом. Алгоритм продаж, этапы, приёмы отработки возражений, речевые шаблоны – всё это, на мой взгляд, ложится на большинство скриптов, в любой сфере. Все приёмы изложенные в книге помогут вам лучше понять принципы продаж и почему используются именно такие приёмы и технологии.
Если же у вас нет своих скриптов – выполните все двадцать с лишним заданий, разбросанных по тексту книги и скрипты, заточенные под ваш продукт, у вас в кармане.
Азартно рекомендую книгу – прочтёте, внедрите, благодарить потом будете.
+++++
2) Свидание с богом у окна (сборник рассказов). Татьяна Устинова, (аудио 10 ч 34 м, 280 стр.) 2019 год. – 9 из 10
Уже говорил, что не очень люблю жанр «гуру, делящийся своим опытом». Здесь же ещё хуже – известный писатель, встав в роль обычной женщины, жены, мамы, подруги делится… даже не опытом, а просто историями из своей жизни.
Наверное, если бы я прочёл эти рассказы как посты в блоге, они понравились бы мне больше. А собранные в объёмный сборник – вызвали у меня недоумение.
Многие наблюдения точны, остроумны и узнаваемы. От некоторых историй хотелось улыбаться и смеяться, есть несколько грустных. В целом очень мило и по-домашнему.
За что сбавил балл – не понятно, какого периода эти рассказы.
Есть ощущение, что часть из них из глубоких 90-х, настолько реальность, описанная в них не похожа на нынешнюю.
Хотя не знаю, я живу в Питере, автор в Москве – может просто у них там всё так отстало и убого до сих пор, и автор реально описывает то, что видит. Хотя вряд ли – скорее всего, очень давно написано, а ведь цепляет неприятно – нет у нас уже такого давно. Были бы указаны годы к каждому рассказу, вопросов бы не возникло.
==================================
Это пока всё дочитанное. Остальное в процессе – может через неделю список будет рекордно длинным с начала года.
А что вы завершили читать на этой неделе? #Монин_читает
